¿Por qué mi casa no se vende? 5 errores que frenan la venta (y cómo solucionarlos)

Es una de las situaciones más frustrantes para un propietario: tomaste la decisión de vender, subiste el aviso, capaz hasta pagaste un destaque en los portales… pero el teléfono ni suena. O peor, recibís visitas, la gente mira, pero nadie concreta nada.

Si te estás preguntando “¿por qué no se vende mi propiedad?”, quedate tranquilo que no sos el único. El mercado inmobiliario en Montevideo y en todo Uruguay está competitivo. Sin embargo, en Once Once vemos todos los días que el 90% de las propiedades que están “quietas” o trancadas fallan por uno de estos 5 factores clave.

Vamos a analizarlos juntos para que puedas corregir el rumbo y vender de una vez.

1. El precio está fuera de mercado (El error #1)

Es la razón más difícil de aceptar, pero la más común. Muchas veces confundimos el valor afectivo (lo que la casa significa para nosotros o lo que gastamos en esa reforma hace 10 años) con el valor de mercado (lo que un comprador está dispuesto a pagar hoy, dolar sobre dolar).

Si tu propiedad está un 10% o 15% por encima de otras similares en tu mismo barrio, el comprador ni siquiera te va a llamar. Hoy la gente está muy informada, compara precios en el celular y descarta lo caro en segundos.

• La solución: Necesitás una tasación profesional y objetiva. No te guíes solo por lo que pide el vecino (que capaz hace dos años tiene el cartel colgado y no vende). En Once Once hacemos estudios comparativos reales para darte el precio justo para salir a la cancha.

2. La presentación visual no enamora

La primera visita ya no es presencial: es a través de la pantalla del celular. Tenés menos de 3 segundos para llamar la atención en Mercado Libre, Redes, InfoCasas u otros portales.

Errores que vemos todo el tiempo:

• Fotos oscuras, sacadas a las apuradas o con persianas bajas.

• Espacios desordenados o llenos de cosas personales.

• Falta de un plano para entender la distribución.

Una propiedad con fotos profesionales y una puesta en escena cuidada (Home Staging) recibe hasta un 40% más de consultas que una con fotos caseras. Todo entra por los ojos.

3. Papeles flojos o deudas pendientes

Imaginate esto: aparece el comprador ideal, se ponen de acuerdo en el precio, pero al momento de firmar el Boleto de Reserva, salta un problema. Los planos no coinciden con la realidad, no está la sucesión pronta, no cumple las normas o hay una deuda vieja de BPS.

El comprador se asusta, se enfría y la venta se cae (o te tiran el precio al piso).

• El consejo: Antes de publicar, asegurate de tener la casa en regla. Si tenés dudas sobre qué papeles precisás, te recomiendo leer nuestro artículo sobre ¿Qué costos y trámites tengo al vender una propiedad? donde te explicamos todo, punto por punto.

4. Estrategia de “Publicar y rezar”

Muchos propietarios (y lamentablemente algunas inmobiliarias tradicionales) creen que vender es simplemente subir un aviso a internet y sentarse a esperar. Eso ya no alcanza.

Para vender en tiempos razonables, necesitás una estrategia proactiva:

• • Cruzar bases de datos con clientes que ya están buscando en tu zona.

  • Invertir en publicidad segmentada en Redes Sociales.

  • Mover la propiedad con otros colegas inmobiliarios.

5. Trabajar con un montón de inmobiliarias (sin exclusividad)

Existe el mito de que “cuantas más inmobiliarias tengan mi casa, más rápido se vende”. En la práctica, pasa todo lo contrario.

Cuando una propiedad aparece publicada por 5 inmobiliarias distintas, a precios diferentes y con las mismas fotos repetidas, genera desconfianza. Parece una propiedad “quemada” o desesperada. Además, si nadie tiene la exclusividad, nadie va a invertir dinero en serio para destacarla, porque corren el riesgo de trabajar gratis si la vende otro.

Tener un único interlocutor comprometido suele dar mucho mejor resultado que tener a diez trabajando a media máquina.

¿Te sentís identificado con alguno de estos puntos?

Vender una propiedad es un proceso financiero, legal y emocional. Si tu casa lleva meses en el mercado y no se mueve, es momento de darle una vuelta a la estrategia.

En Once Once, no solo publicamos avisos; gestionamos ventas. Analizamos por qué no se ha vendido tu casa, ajustamos lo que haya que ajustar y te acompañamos hasta la firma.

💬 Charlamos en los comentarios

¿Hace cuánto tiempo tenés tu propiedad a la venta? ¿Sentís que el tema es el precio o que directamente no te llaman para verla?

Dejame tu duda específica acá abajo. Te respondo yo mismo para darte una opinión honesta sobre tu caso.

Esperamos que este artículo te haya gustado, ¿agregarías algo más a este breve análisis? Si te gustó no olvides visitar regularmente nuestro blog e instagram aquí

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