Las Diez Claves para Vender tu Propiedad Exitosamente

En los últimos nueve años, me mudé cinco veces. Cinco veces en las que todas mis cosas vivían entre cajas y papel de embalar, mientras los obreros remodelaban la cocina o los baños, al lado de donde dormía todos los días. Hace tres años, decidí renunciar a un excelente trabajo en relación de dependencia para emprender y dedicarme a lo que más me gusta: asesorar a las personas en uno de los momentos más trascendentales de sus vidas.

A lo largo de los años, logré identificar las diez claves para vender tu propiedad de forma exitosa. En los próximos párrafos exploraremos preguntas clave como: ¿cuáles son los gastos a la hora de vender? ¿cómo hacer una correcta tasación? ¿cuánto cuesta reciclar una casa? y muchas preguntas más.

Clave 1: Conocer los Gastos de Venta

Vender una propiedad no es solo recibir dinero. Existen varios gastos que debes tener en cuenta, como los impuestos, comisiones de los agentes inmobiliarios, y los costos de posibles reformas o mejoras necesarias para aumentar el valor de la propiedad.

Ejemplo: Juan vendió su apartamento en Pocitos sin considerar los impuestos y las comisiones del agente inmobiliario. Al final, los gastos ascendieron a un 10% del valor de la venta, lo que redujo significativamente su ganancia neta. Si hubiese previsto estos costos, podría haber ajustado su precio de venta para cubrirlos, o al menos tener presente que recibiría menos dinero del esperado.

Para información detallada sobre este aspecto, puedes visitar nuestro artículo ¿Qué costos tengo al vender o comprar una propiedad en Uruguay?

Clave 2: Realizar una Tasación Adecuada

Tasación es el proceso de determinar el valor de una propiedad. Es fundamental hacer una tasación precisa para establecer un precio competitivo que atraiga a los compradores sin dejar de obtener un buen retorno de inversión.

Nos pasó con una clienta, Gimena, que ella misma había tasado su casa en el Prado por mucho más de lo que valía realmente. Como resultado, la propiedad estuvo en el mercado por meses sin recibir ofertas. Cuando finalmente ajustamos el precio de acuerdo a una tasación certera y teniendo en cuenta todos los aspectos relevantes, conseguimos venderla en poco tiempo..

Clave 3: Refaccionar y Mejorar la Propiedad

A veces, pequeñas reformas pueden hacer una gran diferencia. Renovar la cocina, el baño o pintar las paredes puede aumentar significativamente el valor de tu propiedad y hacerla más atractiva para los compradores potenciales.

Nicolás decidió vender su casa en Malvín sin hacer ninguna mejora. Los compradores notaron rápidamente las manchas de humedad y la pintura descascarada, lo que resultó en ofertas mucho más bajas de lo esperado. Si hubiera invertido en arreglar estos problemas (sin engañar a los compradores), podría haber vendido la propiedad a un precio mucho mayor y en menor tiempo. No todas las mejoras suponen un aumento de valor o disminución del tiempo de venta, hay que analizar bien cada situación ya que podría ser un gasto innecesario.

Clave 4: Preparar la Propiedad para la Venta

Una vez realizadas las mejoras, es importante preparar la propiedad para las visitas. Esto incluye limpiar, ordenar y, en algunos casos, contratar servicios de “home staging” (algo relativamente innovador en Uruguay) para que la casa luzca de la mejor manera posible.

En un apartamento que teníamos a la venta en Lagomar, en donde vivía el propietario, nos sucedió que llegamos a mostrarlo y se encontraba desordenado, la cama sin tender y con objetos personales a la vista. Claramente compradores no pudieron imaginarse viviendo allí, lo que afectó negativamente sus impresiones.

Clave 5: Marketing y Publicidad

La promoción de tu propiedad es esencial. Utilizar plataformas online, redes sociales y contactar a agentes inmobiliarios para dar a conocer la venta puede aumentar considerablemente el alcance y la cantidad de interesados.

En una oportunidad, tomamos una propiedad que tenía (previo a nosotros claramente) cartel de “Dueño Vende” hacía más de un año, con casi ningún contacto, y si bien la propiedad tenía sus detalles, era una tipología bastante buscada (Casa de 3 dormitorios con fondo en el Prado), no había tenido visitas hasta que se comenzó a promocionar adecuadamente (redes sociales, portales inmobiliarios, red de contactos, etc)

Clave 6: Fotografías y Videos Profesionales

Las primeras impresiones son cruciales. Contratar a un fotógrafo profesional para que tome fotos de alta calidad y, si es posible, videos, puede atraer a más compradores y mostrar la propiedad en su mejor versión.

Clave 7: Gestionar las Visitas y Negociaciones

Organizar las visitas de manera eficiente y estar preparado para negociar son habilidades clave. Es importante ser flexible con los horarios de los interesados y estar preparado para discutir ofertas y condiciones de manera profesional.

Si intentás vender tu propiedad pero solamente permitís visitas los fines de semana, limita sustancialmente la cantidad de posibles compradores. Al flexibilizar los horarios y permitir visitas en distintos días y horarios, aumentamos las posibilidades de venta.

Clave 8: Conocer el Mercado Inmobiliario

Tener un buen entendimiento del mercado inmobiliario local te permitirá tomar decisiones informadas. Conocer las tendencias de precios y la demanda en tu área es crucial para una venta exitosa. En el valor de una propiedad, además del estado, tipología y ubicación, importa qué está pasando en tu zona, a cuánto se han vendido propiedades de similares características recientemente, entre otros.

En Malvín nos pasó con Antonio que tenía su apartamento en venta, sin investigar el mercado. Pidiendo un precio muy por debajo del promedio del barrio, perdiendo una gran oportunidad de obtener un mejor retorno. Una buena investigación nos permitió ayudarlo y que obtuviera el máximo valor por su apartamento (casí U$S 35.000 adicionales).

Clave 9: Contratar a Profesionales Competentes

Contar con un buen equipo de profesionales, como agentes inmobiliarios, abogados y tasadores, puede facilitar todo el proceso de venta y asegurarte de que todo se realice de manera correcta y eficiente.

Estamos cansados de oír clientes que han tenido malas experiencias, problemas con la documentación y la negociación, generando estrés innecesario. Un buen equipo de profesionales permiten un proceso más ágil y efectivo.

Clave 10: Ser Paciente y Persistente

Vender una propiedad puede llevar tiempo. Es importante mantener la calma, ser paciente y persistente. Con el enfoque adecuado y las estrategias correctas, lograrás vender tu propiedad en las mejores condiciones posibles.

Gimena venía media pinchada cuando no recibimos ofertas inmediatas por su casa en el Prado. Consideró bajar el precio significativamente, pero le aconsejamos tener paciencia. Después de unas semanas, recibimos una oferta justa y logró vender la propiedad sin bajar el precio como tenía planeado.

Esperamos que este artículo te haya proporcionado algunas ideas valiosas y claras sobre ciertos aspectos inmobiliarios en Uruguay. Para más consejos y noticias sobre el mercado inmobiliario en Montevideo, no olvides visitar regularmente nuestro blog e instagram aquí

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